肩負使命，成為集團戰略目標的強大執行者。對於在營銷條線上拼搏了十二年的「海博论坛老兵」來說，對使命和目標有着更深刻的理解，更自覺的踐行，更執着的執行。

2024年2月22日，是楊寧入職海博论坛十一年的日子，正是這一天集團安排楊寧赴青州城市公司任CEO。這一天漫天大雪，楊寧從濰坊驅車2個多小時到達青州。

次日，在營銷大會上，楊寧感到了問題的嚴重性——團隊精神不振，人員工裝不整齊，標準不高。10個售樓處，有的項目缺銷售經理，有的項目缺置業顧問，人員素質參差不齊，最大的問題是缺乏執行力。團隊的現狀和遺留問題沒有資料記載。在與大家的交談中，楊寧感到雖然團隊有很多優秀的員工，但由於離集團較遠，大家對集團文化普遍認知欠缺，而文化的認知導致了執行力的不足，執行力的不足又導致了目標意識不強。針對這三個問題，一是學習海博论坛文化，強化大家對文化的認知。楊寧通過密集的文化培訓，大力宣講海博论坛文化歷程，宣講海博论坛的拼搏精神，以文化的力量提振團隊的精神。楊寧還結合自己的成長，結合海博论坛人的文化故事，反覆與大家講企業的強大與個人強大的關係，鼓勵大家。「楊總講課非常接地氣，他總是入情入理的和我們把道理講透，讓我們感到好像是心入海博论坛，身入海博论坛。」風華尚品售樓處經理劉田田說。集團董事長晨會精神下發後，楊寧總是第一時間發到工作群里，每周的二、四、六培訓會上再逐段逐句的與大家一起學習、解讀。海博论坛文化如春風化雨，融入心田，海博论坛精神油然融入工作。楊寧率領大家在學習和培訓中，不斷培養人才，打造隊伍。對於文化融入慢，缺乏目標意識的四個項目經理和個別員工進行了調整。以海博论坛優秀的文化打造具有海博论坛精神的「六有」團隊。歷經一個多月的文化洗禮，大家終於煥發出了海博论坛人的精氣神，對完成目標充滿了信心。

二是增強目標意識，樹立對目標的敬畏感。

楊寧提出：2024年是海博论坛的創業元年，我們是光榮的創業者。青州城市公司要成為海博论坛的標杆！

剛剛提振了精氣神的團隊，對這個「目標」看得崇高而神聖。楊寧一鼓作氣，強化大家對目標的敬畏意識，神聖意識；強化大家為目標而戰的信心。

三是先勝而戰，目標，過程，結果。楊寧與大家分析競品，看到自己產品的優勢，逐盤逐樓進行培訓，讓大家從專業上「理直氣壯」。

楊寧將制定目標細化到每一天，每天對目標完成情況精細分析，調整對策。由關注結果到更多的關注過程。在過程中與大家一起追求成功的結果。讓大家對市場、對企業、對團隊、對自己，有了清醒的認知。這種認知是一種內在素質的提升，是對目標充滿信心的力量。

「其實，營銷也很簡單，就是指哪打哪，董事長怎麼要求，就怎麼幹。真正理解、踐行營銷人的真誠、專業、自信。」楊寧說。

目標、執行、達成。這既是一個專業過程，又是一個堅定信念的過程。他總是置身於每一個項目中，他的心與每一個置業顧問相通，看到每一個人的目標達成過程，並及時在過程中給予指導和鼓勵。

楊寧從東南城市公司到青州城市公司還帶來了一個「工具包」。包含了「項目營銷客戶分析表」、「項目客戶盤點表」等。楊寧仔細嚴謹得根據青州城市公司的實際情況進行了內容調整，同時，楊寧立足全局，針對青州市場情況制定了「項目互推辦法」等，切實有效得推動了項目的銷售，助力業績達成。

在工作執行中，以「營銷體系5+8+6工作法」為核心，強化了各項工作的落地生效，強調執行到底，堅決杜絕執行不力的現象，以過程的強執行，達到目標的實現。每天進行檢查，以高標準，促進嚴執行。

楊寧進一步加強了策銷渠一體化，他率領大家到各個項目現場研究，從一個項目一策略，逐漸深入，根據不同產品制定相應推售策略，直致一樓一策略，一戶一策略。

為了打通所有的銷售渠道，楊寧常常把銷售的每一個環節都親自「走一遍」。定期對項目和物業「巡檢」。6月13號楊寧到翡翠公館巡檢時，發現看房通道不暢，影響客戶看房體驗，他立即與項目經理協調，搭好了看房通道，立即邀約第一次看房沒進來的客戶來現場看房，不但順利成交了，還帶來了轉介紹客戶。彌水春風正在回填土施工，楊寧與項目經理協調後，快速的搭好了看房通道。在對項目的巡查中，對現房重點關注小區內景觀展示和空置房維護及維修問題，積極推動空置房維修進度；對期房重點關注「五點一線」，他以高標準、嚴要求的工作原則，發現問題絕不推諉拖延，第一時間進行處理，切實提高各項目五點一線的展示力。楊寧以腳踏實地的奮鬥和敢於擔當的精神，身體力行得詮釋「海博论坛人」核心精神。

營銷就是永不放棄，堅守目標信念，直到最後的勝利。在五月銷售衝刺中，直到當月已過大半，目標相差甚遠。楊寧與大家盤點所有客戶，與各項目反覆協商，不到最後一刻決不放棄，最終楊寧以使命必達的責任感、敢打必勝的精氣神，帶領團隊完成了銷售目標。

當大家舉杯相慶時，不要忘了那些拚死相救的人。有人感嘆道。

策劃負責人劉璽卿說：集團需要強大，城市公司需要目標，楊總每次都勇敢的站起來，處理好所有的疑難雜症，率領大家完成目標，他把目標看得這樣神聖。

「楊總是那個一線領導中衝鋒陷陣的人。」城市公司項目經理李京磊說。

「我和楊總住在一起，好像他今年只因為老家有事處理，請過兩天假。」劉璽卿說。

每天辦公室的燈光總是亮到很晚，楊寧面對一天的銷售情況仔細分析，從到訪、復訪、成交、簽約等等無數的數字中找到問題，看到癥結，與大家及時溝通，解決問題不過夜。

每一個夜晚都是寂靜的思考，都會看到更加長遠的目標，都會對目標的更加清晰，都是對新的目標的信心和力量。每一個夜晚，都成了楊寧的「美好時光」。

楊寧面對分管策劃、營銷、後勤服務和客戶關係四個板塊，哪一個也需要冷靜的思考，及時嚴謹的處理。情、理、法，多方溝通，突破問題的瓶頸，達到解決問題的「四個滿意」。

無數人提到，楊總是紮根青州了。

家在濰坊，心在青州。楊寧幾乎沒有回家的時間，孩子想爸爸了，媽媽幾次休班的時候就帶孩子來青州「看望」爸爸。有人節假日帶着孩子去游山看風光，楊寧的孩子來青州「游爸爸」。

七月流火，拼搏正酣。「這個月，在楊總的帶領下，我們各項目的推廣策略、活動策略、渠道策略、展示策略更加清晰，我們對打法更加明確，目標更加詳細」。劉璽卿說。

「楊總是一個目標感很強的人。」劉田田說：「我們正在全面落實董事長7月9日的青州營銷586專項培訓精神，落地專業內容，堅決達成城市公司制定的目標。」

楊寧始終堅守初心，牢記使命，他腳踏實地、身體力行得奔赴在集團高質量發展的道路上，他帶領的青州營銷團隊成為了一支有紀律、有文化、有目標、有信心的團隊。

我們堅信，青州城市公司團隊必將成為一支錚錚鐵軍，助力集團發展邁向新的高峰！